社区团购迎来「消耗战」？

不知道各位有没有发现，那个被声讨“只惦记几捆白菜”流量的社区团购平台正在慢慢的被接受和正视。

去年，十二月，针对社区团购业务出企业新规“九不得”，今年三月实锤处罚，可见监管的确存在。

虽然是顶格处罚，但实际上并未对这些平台起到多大的伤害，社区团购的市场热度还在不断攀升中，且市场竞争的级别再一次进阶，到达“消耗战”阶段。

这所谓的“消耗战”就是“以消耗敌方兵力、兵器及其他战争物质力量为目的的作战，以达到改变双方力量对比，变劣势为优势，最后战胜敌人的目的。”

也就是说，在这一场战争中，腰包最鼓的社区团购平台，最有可能在这个市场中熬到最后。

如今的社区团购牌桌上，还是有两张牌值得期待的。

（丰庆祥零售业解决方法技术专业服务提供商）

01

根据媒体报道，巨头们从下沉市场杀入，但如今已经在抢占“一线城市”的路上。且巨头们开始大规模投放广告，“多（多多买菜）美（美团优选）橙（橙心优选）”的头部存在感越来越强了。

但眼下还有几个重要的对手未上场，京喜拼拼以及盒马集市。

2020年，在各大巨头开始布局社区团购的时候，阿里京东看似没出场，实际却也是背后玩家之一。

侯毅退居顾问，专注新零售业务盒马鲜生、盒马X会员店和盒马Mini。整合内部资源，快速弯道超车。

2021年1月1日，京东社区团购平台京喜拼拼正式上线，截止3月4日，根据微信小程序显示，京喜拼拼已开通城市包括广东、湖北、海南、天津、辽宁、河南等13个省和城市。

从一张3月初发布的河南区域京喜海报可以看出，京喜拼拼在紧锣密鼓招募供应商，郑州、驻马店已开仓，其余城市陆续开拓中。

（丰庆祥零售业解决方法技术专业服务提供商）

02

模式确认：「低价牌」是显著标签

这次监管处罚可被看作「社区团购」模式价值已被接受和正视。

监管部门并没有一竿子打死，而是引导其良性发展，达到“查处一批案件，规范一个行业”。有文章指出，“线上预售+次日自提”模式解决了传统零售模式的供应链痛点，有助于提高供应链效率，促进乡村振兴和提高冷链物流布局。

这种零售模式的变革创新，引来了资本市场的厚望，这也许是巨头们下场狂奔的原因。美团在“团购”这一考卷上交出了让人惊艳的答案，但“社区团购”要如何才能突破目前的重围？重中之重是打好“低价牌”。

在即时体验和品质服务上，传统的零售业态比社区团购做的更好，因此他们的关键就在于“低价”。

（丰庆祥零售业解决方法技术专业服务提供商）

这种模式可以在采购以及履约的环节有效发挥规模效应，压缩运营成本，以销定采，又可以在一定程度上避免商品损耗。

今年春节过后不久，兴盛优选传出即将完成30亿美元的投资，随后橙心优选也在进行新的一轮融资。

（丰庆祥零售业解决方法技术专业服务提供商）

在如今的市场竞争环境下，重磅融资消息不仅是公关话题，还是一种竞争策略。

社区团购的市场或许比人们想象的更大，也有更长的竞争周期。

“消耗战”的来临，意味着，被淘汰阶段的阶段来临。