社区团购迎来「消耗战」?

2021-03-24 13:50
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不知道各位有没有发现,那个被声讨“只惦记几捆白菜”流量的社区团购平台正在慢慢的被接受和正视。

去年,十二月,针对社区团购业务出企业新规“九不得”,今年三月实锤处罚,可见监管的确存在。

虽然是顶格处罚,但实际上并未对这些平台起到多大的伤害,社区团购的市场热度还在不断攀升中,且市场竞争的级别再一次进阶,到达“消耗战”阶段。

这所谓的“消耗战”就是“以消耗敌方兵力、兵器及其他战争物质力量为目的的作战,以达到改变双方力量对比,变劣势为优势,最后战胜敌人的目的。”

也就是说,在这一场战争中,腰包最鼓的社区团购平台,最有可能在这个市场中熬到最后。

如今的社区团购牌桌上,还是有两张牌值得期待的。

(丰庆祥零售业解决方法技术专业服务提供商)

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根据媒体报道,巨头们从下沉市场杀入,但如今已经在抢占“一线城市”的路上。且巨头们开始大规模投放广告,“多(多多买菜)美(美团优选)橙(橙心优选)”的头部存在感越来越强了。

但眼下还有几个重要的对手未上场,京喜拼拼以及盒马集市。

2020年,在各大巨头开始布局社区团购的时候,阿里京东看似没出场,实际却也是背后玩家之一。

侯毅退居顾问,专注新零售业务盒马鲜生、盒马X会员店和盒马Mini整合内部资源,快速弯道超车。

202111日,京东社区团购平台京喜拼拼正式上线,截止34日,根据微信小程序显示,京喜拼拼已开通城市包括广东、湖北、海南、天津、辽宁、河南等13个省和城市。

从一张3月初发布的河南区域京喜海报可以看出,京喜拼拼在紧锣密鼓招募供应商,郑州、驻马店已开仓,其余城市陆续开拓中。

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模式确认:「低价牌」是显著标签

这次监管处罚可被看作「社区团购」模式价值已被接受和正视。

监管部门并没有一竿子打死,而是引导其良性发展,达到“查处一批案件,规范一个行业”。有文章指出,“线上预售+次日自提”模式解决了传统零售模式的供应链痛点,有助于提高供应链效率,促进乡村振兴和提高冷链物流布局。

这种零售模式的变革创新,引来了资本市场的厚望,这也许是巨头们下场狂奔的原因。美团在“团购”这一考卷上交出了让人惊艳的答案,但“社区团购”要如何才能突破目前的重围?重中之重是打好“低价牌”。

在即时体验和品质服务上,传统的零售业态比社区团购做的更好,因此他们的关键就在于“低价”。

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这种模式可以在采购以及履约的环节有效发挥规模效应,压缩运营成本,以销定采,又可以在一定程度上避免商品损耗。

今年春节过后不久,兴盛优选传出即将完成30亿美元的投资,随后橙心优选也在进行新的一轮融资。

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在如今的市场竞争环境下,重磅融资消息不仅是公关话题,还是一种竞争策略。

社区团购的市场或许比人们想象的更大,也有更长的竞争周期。

“消耗战”的来临,意味着,被淘汰阶段的阶段来临。


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