超市商品淘换与陈列优化方法

提高销售业绩的压根得从商品下手，以消费者为管理中心、以要求为导向性，持续提升店面类目构造，使店面的商品面向市场的商品，才可以使“高楼林立”的陈列空间保证效益最大化。（丰庆祥零售业解决方案专业服务供应商）类目提升

对类目审批，适者生存，有进有出做到一种稳定平衡。

1、取代方式

一般来说取代库存积压商品有以下几类方式：

1）排名榜淘汰法：可用全部商品，依据一定的指标值制订排名榜，排在最终的一些知名品牌为取代目标。

2）销量淘汰法：可用价格低的商品，在一定的时间段内测量出一个销量的数量，未达规范销量的即淘汰。

3）销售总额淘汰法：可用主要商品，达不上规范销售总额的即淘汰。

4）品质淘汰法：可用全部商品，不符合我国相关法律法规和要求的商品，均氪公布为不过关的商品随后取代。

5）人为因素淘汰法：可用人情世故商品，公布决议开展人为因素取代，以清除不正当性的人为失误。

6）订单信息考虑率淘汰法：订单信息考虑率长期性较为低的商品假如能寻找相对的代替品，则能够 开展取代。

7）数据分析淘汰法：同类目商品，考评各种各样指标值适者生存。

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2、商品的引入方式

拆换血夜，提升店面魅力。

1）主要、热销商品的引入：因为标超商圈实施的是商品文件目录管理方法，文件目录里的商品是运营管理中心根据对商品市场销售数据的采集并具体分析，融合购置管理处的建议而造成的，它基础可以考虑商圈店面的关联性要求，尤其是对热销、主要商品等开展了标明，便于于店面开展商品的可选择性运营。

2）竞争者热销商品的剖析科学研究：竞争者的热销商品能够 立即引入。

3）广告媒体商品的引入：该类商品一是无需附加宣传策划就能推动市场销售；二是维持店面开拓创新、与时尚潮流同歩的情况。

4）新产品的引入：新产品通常是新的消费市场和发展趋势的主要表现。生产商在开发设计新产品前早已干了充足的市场调查，因而我们要要敢引入新产品市场销售，去融入、考虑顾客的新的要求，正确引导新的消費核心理念。

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陈列提升

商品的提升仅仅使商品的构造趋向有效，更为合乎顾客的要求，但再好的商品假若无法得到相符合的陈列部位和陈列空间，市场销售也会受到非常大影响。

1、合理布局的合理化

简易地说便是在适当的部位陈列适合的商品，如将能意味着店面特点和品牌形象或是销售额不错的商品陈列理当占有最好是的部位，也就是最大人流量的地区。总而言之便是将关键的类目摆在醒目的部位，吸引住顾客的留意，刺激性其选购冲动，提升买东西的概率。

2、方法的合理化

视觉冲击很重要，将高贡献率的商品陈列在与消费者视野相平、注视由此可见部位，其市场销售实际效果不错，在这里范畴内的商品，其购货率是50%。

商品陈列的高度针对市场销售有关键性的危害：

以180 公分仓储货架为例子，仓储货架备好的陈列部位是“上段”，高度在130 公分-180 公分中间，关键陈列一些有心培养的商品；不错的陈列部位是“金子段”，高度在80-130 公分中间，通常陈列高盈利、自主品牌的商品，次好的陈列部位是“中区”高度在50-80 公分中间，能够 陈列一些因为消费者必须迫不得已运营的填补商品；最不太好的陈列部位在“下段”，是仓储货架上80 公分下列的部位，通常陈列容积大、净重重、低毛利率、资金周转快的商品，还可以陈列具备较高品牌忠诚度、企业使用价值较低的商品。

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3、空间的合理化

关键指每一个商品占据是多少仓储货架空间，考量仓储货架空间的方式有平面图空间、立体式空间、总面积空间三种，针对热销商品、主要商品理应给与充足大的陈列空间，另外降低销售量一般商品的陈列总面积。

据有关调研得知商品陈列空间的转变 能够 立即危害商品的市场销售，如：某洗发液的陈列面为2 个企业的情况下日均市场销售为100 元，当陈列面扩张（扩张平面图空间）到4 个企业的情况下日均市场销售达到140 元，增长幅度达40%，假如在这个基础上开展丰腴陈列（扩张立体式总面积）得话，市场销售还能再度获得提高，日均市场销售达173.6 元，再增24%。

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